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近日，根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi(销售额约15亿欧元)必一体育官方app下载，成法国第二大服装时尚品牌，略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。在德国，SHEIN凭借时尚与高性价比优势，成为德国2023年第四大服装品牌，并且很可能在2024年再进一名。

显而易见，在服装行业特别是时尚服装领域的第一性原理非常简单——消费者用极具竞争力的价格购买到更丰富、时尚且高性价比的时装产品。然而，在服装行业漫长的发展过程中这并非易事，反而还存在了一个广为流传的“不可能三角”，即衣服的上新效率和低库存与性价比之间不可能同时兼得。如果一个品牌想要大量上新时尚的款式，那必须要承担部分款式销售不畅带来的潜在库存可能，而为了抵消这部分库存所带来的成本，则必须提高服装的定价倍率，导致商品售价提升，这又削弱了产品的竞争力。毫不夸张的说，库存从某种程度上决定了企业的盈利线。

这个问题虽然困扰行业多年，但是也一直作为大家默认的“共识”而存在。时间倒回到2012年，SHEIN刚成立时也面临这样的情况。但是SHEIN的创始团队没有沿用服装行业既定也是司空见惯的逻辑，而是用一种完全消费者为导向的互联网思维，追寻如何在生产丰富多元SKU服装的同时，能够大幅降低库存与产品的销售价格，这也就是后面持续迭代的按需柔性的数字化“小单快反”模式。

凭借这套运用服装行业第一性思维的“小单快反”模式，SHEIN在短短十多年间却打造出了全球最受欢迎的时尚品牌。了实现真正意义上的“小单快反”，SHEIN将在线零售与按需生产相融合，根据市场和用户的需求来预测和控制生产，来取代此前大规模生产的“以产定销”模式。尽管SHEIN的SKU众多，但这些SKU一方面是建立在实时追踪全球流行趋势的基础上进行设计生产，另一方面每一个SKU首单只生产1、200件，这1、200件商品如果销售趋势非常火爆就迅速返单生产，反之则立即停止生产。同时，SHEIN在线零售的模式也避免了实体店、仓库这些环节的备货，可以在小批量生产的情况下开始销售，在线模式又可以迅速直接获取消费者反馈。自此，SHEIN实现上新效率与低库存的统一。数据显示，SHEIN未销售库存水平可以实现极个位数，远低于行业30%的平均水平。

对于工厂的合作意愿，SHEIN选择从订单和结款周期这两个最基本的纬度切入。相较行业长达数月默认的“潜规则”结款周期，SHEIN则直接将其压缩到最长月结、最短周结的时效，且从未拖款，这极大提升了工厂的资金周转率，帮助企业迅速扩大再生产。同时必一体育官方app下载，海外市场广阔、发展迅速的SHEIN又能为工厂提供全年稳定又稳步增长的订单，随着第一批吃螃蟹的人尝到了甜头，业绩快速增长，口碑效应下带动了更多的工厂源源不断地加入了SHEIN的供应链生态。

解决了意愿的问题，接下来就是解决工厂的能力问题。要知道，作为一个非技术密集型的传统产业，服装行业大量依靠人工运作，更不用说同一时间承接大量订单的信息处理能力。SHEIN于是就帮助工厂建立这种一体化能力，首屈一指的是SHEIN利用自身的互联网技术与经验，开发出了一整套信息化系统工具并免费提供给工厂使用，让工厂具备大量订单的处理、跟进和反馈能力。为了让工厂能够高效使用工具以及提升工厂在质量、运营、管理等各方面的综合能力，SHEIN还提供了大量的培训课程，每年开展数百场的免费培训课程。此外，SHEIN还会直接投入大量资金，帮助工厂生产车间、食堂、宿舍的扩建改造，甚至推出一众公益项目直接帮助供应商工人，来提升工人的生活状况与工作稳定性。

鲍勃选定的是网纱这个差异化赛道，“当时天真的以为没有什么衣服是不能做的”，但最开始由于缺乏经验，也花费了不少精力和心血。比如针对网纱容易破洞、边缘难处理等问题，工厂用废弃的裁片反复测试，调整胶压脚、胶牙齿等，直至找到最合适的处理方法必一体育官方app下载，才将其应用到常规的衣服生产中。“虽然我不懂做衣服，但我可以一件件的检查，有问题的就让妻子去返工”，凭借鲍勃个人对质量的追求以及SHEIN的培训体系，最终鲍勃快速吃透了网纱这个领域，“通常都是自己先想办法必一体育官方app下载，想不出来就立即请教，包括熟悉的服装厂，特别是SHEIN的精益生产专家。”正确的方法加上不懈的努力，换来的是鲍勃的工厂连续三个月首单交付次品率仅为0.5%，两个月后，工厂迎来了两个爆款产品，生产订单量翻了一番。

事实上，无论是创新按需柔性的数字化“小单快反”模式，来解决服装行业“不可能三角”必一体育官方app下载，还是通过订单、结款及一体化支持，帮助工厂提升综合能力、生产效率与产品品质，SHEIN一直遵循服装行业的“第一性原理”，然后十年如一日的去深耕、迭代，在看似最快的赛道里做着最“慢”的沉淀、积累，最终跃居全球四大时尚品牌(SHEIN、ZARA、优衣库、H&M)行列。

事实上，按需柔性供应链已经成为了目前全球时尚行业不可阻挡的趋势，也成为了时尚行业未来竞争优势的新源泉。而就在越来越多的服装企业从传统的1.0时代必一体育官方app下载，逐渐向数字化、柔性化的2.0时代开始转型的时候，SHEIN已经开启了向更加精益化、自动化、智能化方向探索的3.0时代进化，并建立了首个服装制造创新研究中心，在五年内投资4000万美元持续研发输出精益柔性供应链标准。

归根结底，服装行业想要继续降低成本、提升品质、增加效率，无非是通过技术创新、减少浪费以及规模效应等在原材料、人工和工具设备诸多层面继续深挖。基于此，SHEIN通过引入自动裁床、智能线柜、AGV等自动化智能设备，在数字化的基础上进一步优化生产流程，以提高效率并降低成本。SHEIN服装制造创新研究中心还专门解决服装开发生产过程中遇到的各种生产和技术难题，比如研究拉筒工具和模板的创新应用，输出可落地的方案向工厂推广应用。

彩缘服饰正是受益者之一。彩缘服饰曾经有一款爆款裙子，包括7个尺码、9个颜色，尤其是做4XL尺码的衣服，因为衣服弹力大、腰围尺寸宽，一个裁片的长度就超过一米，正常需要三个工序才能完成，给生产带来了巨大挑战。SHEIN服装制造创新研究中心研发的缩折四线加透明条打边压脚工具，可以将车缝和缩褶两个工序合并，不仅提高了效率，而且褶皱分布均匀，大大降低了次品率。目前，彩缘服饰的产品次品率、差评率均控制在1.5%以下必一体育官方app下载，这让他们省去了很多产品上线后的后顾之忧。如果说SHEIN的趋势预测帮助了提高了彩缘服饰对于销售和市场流行趋势的理解，工具研发则帮助则彩缘服饰提升了其生产力与质量力。

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讣告指出，“倾尽丹心育桃李，奉献韶华铸师魂”。曹理在平凡的音乐教师岗位上呕心沥血，历尽磨难却不改昂然前行的姿态，将生命中的粗砺磨至细腻，天性中的生硬化为通透。先后被评为北京市劳动模范和全国教育系统先进教师；1959年、1960年获北京市先进工作者称号；1993年荣获全国教育系统劳模称号和“人民教师”奖章；1997年获曾宪梓基金会教师奖；1983年、1989年、1993年必一体育官方app下载，先后多次获得全国先进儿童工作者、北京市先进工作者、北京市教育先进工作者称号及北京市优秀教学成果奖。

人民音乐出版社刊发的怀念文章提到，曹理深耕音乐教育数十载，为中国音乐教育理论和实践的体系化建设作出了卓越贡献。她借鉴多学科理论视角，奠定并构筑了中国音乐教育学学科体系的基石，不仅填补了学科空白，在中国学校音乐教育学科发展中具有里程碑意义。自20世纪50年代起，曹理开始参与中小学音乐教材与教学参考书的编写工作，退休后仍然坚持在一线指导和关心音乐教育学科的发展，为推动基础音乐课程改革贡献了诸多闪光的智慧。

文章称，曹理是人民音乐出版社的良师益友。几十年来，她身体力行地鼎力支持人民音乐出版社的各项工作，参与“大纲版”“课标版”等多个版本义务教育音乐教科书的编写，历任编委、副主编、主编。参与编写的《教师用书》《名优教师设计音乐课教案与评析》等教科书系列配套书籍，以及专文《创新，教材才有活力——2012人音版初中音乐教材说明（上、下）》等，受到广大音乐教育工作者的大力推崇和高度赞扬。此外，参与编写的《乐理自学提要与习题》《中等学校音乐课教案选评》等多部专著先后于人民音乐出版社出版。这些教材与图书不仅为音乐教师提供了丰富的教学资源，也为音乐教育的研究者提供了理论支持，为广大音乐教育工作者指明了前进方向，激发了教学灵感。

另外，曹理的《比较音乐教育学理论与实践的探索》、《音乐创作教学内容与教法》、《我国音乐教育学学科发展回顾与前瞻》（系列）、《音乐教学方法》、《音乐教育与教学研究硕士生培养的基本思路与初步实践》等几十篇影响深远的文论刊发于人民音乐出版社《中国音乐教育》杂志，即使因病深居简出之时，亦时刻关注中国音乐教育界的发展动态。在《中华人民共和国国歌法》施行后不久，即撰文《从〈国歌法〉视角剖析人民音乐出版社版〈义务教育教科书·音乐〉》，深度解析并回顾了2012年以来陆续出版的《义务教育教科书·音乐》在编排体系、呈现方式等方面的设计思路，重新思考了整套教材是否符合《中华人民共和国国歌法》对教材教学的新要求必一体育官方app下载，展现出一位教育大家严谨负责的治学和工作态度。